Explorando el recorrido de las decisiones de compra en la industria automotriz

Las pequeñas empresas son una parte activa e importante de las cadenas de valor en todas las industrias. La industria automotriz tiene cientos de pequeños proveedores que tienen que satisfacer complejas y difíciles condiciones para ser considerados como proveedores. Una condición que se mantiene a lo largo de todo el ciclo de trabajo, donde la supervisión y medición continua de resultados hace que las empresas pequeñas cuente con una organización eficiente y efectiva.

En la primera conversación, el programa anterior, cubrimos la experiencia de “Tener el Primer Cliente” y como se tiene que navegar un complejo camino para tener acceso a las oportunidades que existen en la industria.

Para las empresas una vez que tienen el primer contacto con sus clientes, viene un proceso para nutrir la relación, expandir la red de contactos dentro de la industria para conocer lo necesario para hacer una oferta más sólida desde la pequeña empresa hacia la gran empresa.

En esta sesión exploramos distintas alternativas para tener una mayor presencia de mayor valor como proveedor